Guías prácticas para el comercio internacional de materias primas

Un bróker pone en contacto a comprador y vendedor y les ayuda a cerrar la operación, sin comprar la mercancía por cuenta propia. Un trader, en cambio, compra y revende, asume el riesgo de precio y figura como parte en ambos contratos. Andalucia Premium actúa como bróker: intermedia, verifica y coordina, pero no es propietaria de la mercancía.

Habitualmente, mediante una comisión acordada por escrito antes de la operación, que suele expresarse por tonelada, por unidad o como porcentaje del valor. Quién la paga y cuándo se devenga se fija en un acuerdo de comisión o en el propio contrato de compraventa. Las condiciones concretas se acuerdan en cada caso.

Producto y especificación, cantidad total y por envío, plazo de entrega, puerto o lugar de destino, Incoterm® deseado e instrumento de pago previsto. Con estos datos se puede valorar si la solicitud es realista y buscar el proveedor adecuado. Cuanto más concreta sea la consulta, más rápida y precisa será la respuesta.

Depende del producto, de la disponibilidad y de la rapidez con que las partes completen la verificación y aporten los documentos. Una operación sencilla con mercancía en stock puede cerrarse en pocas semanas; un contrato a plazo con producción y apertura de carta de crédito suele llevar más. El calendario se fija en el contrato.

Para operaciones relevantes, el crédito documentario (carta de crédito) irrevocable suele ofrecer el mejor equilibrio, porque el banco paga contra documentos conformes. Si además está confirmado por un banco de primer orden, el vendedor reduce el riesgo del banco emisor y del país. Ninguna forma de pago elimina todos los riesgos; la adecuada depende de la operación y de la relación entre las partes.

Irrevocable significa que no puede modificarse ni cancelarse sin el acuerdo de todas las partes. Confirmada significa que un segundo banco, normalmente en el país del vendedor, se compromete también a pagar si se presentan documentos conformes. En la práctica, la mayoría de cartas de crédito se rigen por las UCP 600 de la ICC.