Ratgeber für den internationalen Rohstoffhandel

Rohstoffhandel ist der Kauf und Verkauf von Rohstoffen wie Düngemitteln, Metallen, Holz oder Mineralöl – physisch als Ware oder an der Börse über Terminkontrakte. Ein Rohstoffmakler vermittelt im physischen Handel zwischen Käufern und Verkäufern, prüft die Gegenparteien und koordiniert Dokumente, Inspektion und Zahlungsabwicklung, ohne die Ware in der Regel selbst zu kaufen.

Wir arbeiten als Vermittler, nicht als Eigenhändler. Der Kaufvertrag wird direkt zwischen Käufer und Lieferant geschlossen; wir bereiten das Geschäft vor, prüfen die Beteiligten und begleiten die Abwicklung.

In fünf Schritten: Anfrage, Prüfung der Geschäftspartner, Angebot und Verhandlung, Vertrag mit Inspektion sowie Verschiffung und Abwicklung. Erst wenn beide Seiten geprüft sind, werden verbindliche Angebote und Vertragsentwürfe ausgetauscht.

Produkt und Spezifikation, Menge, Lieferzeitraum, Bestimmungs- oder Ladehafen, gewünschte Incoterms® und Ihre Firmenangaben. Je genauer die Anfrage, desto schneller können wir einschätzen, ob und wie wir sie bedienen können.

Üblich sind das Dokumentenakkreditiv (Letter of Credit), Dokumenteninkasso, Banküberweisung (TT) gegen Dokumente oder als Teilvorauszahlung sowie Bankgarantien und Standby-Akkreditive als Absicherung. Welches Instrument passt, hängt von Volumen, Vertrauen zwischen den Parteien und Länderrisiko ab.

Ein Akkreditiv ist ein Zahlungsversprechen der Bank des Käufers, den Kaufpreis zu zahlen, sobald der Verkäufer vorgegebene Dokumente fristgerecht und übereinstimmend vorlegt. Es unterliegt in der Regel den ERA bzw. UCP 600 der Internationalen Handelskammer (ICC).