Preguntas frecuentes sobre el comercio de materias primas

Un bróker pone en contacto a comprador y vendedor y les ayuda a cerrar la operación, sin comprar la mercancía por cuenta propia. Un trader, en cambio, compra y revende, asume el riesgo de precio y figura como parte en ambos contratos. Andalucia Premium actúa como bróker: intermedia, verifica y coordina, pero no es propietaria de la mercancía.

Habitualmente, mediante una comisión acordada por escrito antes de la operación, que suele expresarse por tonelada, por unidad o como porcentaje del valor. Quién la paga y cuándo se devenga se fija en un acuerdo de comisión o en el propio contrato de compraventa. Las condiciones concretas se acuerdan en cada caso.

Es una mercancía real que se entrega, como urea, bobinas de acero, lingotes de oro, madera o gasóleo, a diferencia de los derivados financieros que solo se liquidan en dinero. En el comercio físico importan la especificación, la cantidad, el lugar de entrega, la inspección y los documentos de embarque.

Muchos productores venden solo a clientes con volumen, historial o estructura de pago concretos, y encontrar al proveedor adecuado en otro continente lleva tiempo. Un bróker aporta contactos, verifica a las partes y alinea especificaciones, documentos y pago. Si usted ya tiene acceso directo y fiable al productor, comprar directamente puede ser la opción más sencilla.

En el contrato de agencia, regulado en España por la Ley 12/1992, el agente promueve de forma estable operaciones por cuenta de un empresario a cambio de una remuneración. En la mediación o corretaje, el mediador pone en contacto a las partes para una operación concreta sin representarlas de forma permanente. Cuál encaja depende de la relación; conviene que cada parte lo revise con su asesor.

Un intermediario legítimo es una empresa identificable con datos registrales, dirección y correo en su propio dominio, explica con claridad su papel y su remuneración y no pide pagos por adelantado. Además, acepta la verificación de la otra parte, la inspección independiente y pagos contra documentos.

Producto y especificación, cantidad total y por envío, plazo de entrega, puerto o lugar de destino, Incoterm® deseado e instrumento de pago previsto. Con estos datos se puede valorar si la solicitud es realista y buscar el proveedor adecuado. Cuanto más concreta sea la consulta, más rápida y precisa será la respuesta.

Depende del producto, de la disponibilidad y de la rapidez con que las partes completen la verificación y aporten los documentos. Una operación sencilla con mercancía en stock puede cerrarse en pocas semanas; un contrato a plazo con producción y apertura de carta de crédito suele llevar más. El calendario se fija en el contrato.

En muchos sectores es posible empezar con un lote más pequeño, por ejemplo en contenedor, antes de pasar a cargamentos completos. No todos los proveedores lo aceptan y el precio por tonelada suele ser distinto. Lo valoramos en cada consulta.

Un contrato spot cubre una entrega única y cercana en el tiempo. Un contrato a plazo, o de suministro, prevé varias entregas a lo largo de meses, con cantidades, calendario y, a veces, fórmulas de precio acordadas. La elección depende de la necesidad del comprador y de la capacidad del proveedor.

Para operaciones relevantes, el crédito documentario (carta de crédito) irrevocable suele ofrecer el mejor equilibrio, porque el banco paga contra documentos conformes. Si además está confirmado por un banco de primer orden, el vendedor reduce el riesgo del banco emisor y del país. Ninguna forma de pago elimina todos los riesgos; la adecuada depende de la operación y de la relación entre las partes.

Irrevocable significa que no puede modificarse ni cancelarse sin el acuerdo de todas las partes. Confirmada significa que un segundo banco, normalmente en el país del vendedor, se compromete también a pagar si se presentan documentos conformes. En la práctica, la mayoría de cartas de crédito se rigen por las UCP 600 de la ICC.

Sí, la transferencia bancaria es habitual, sobre todo entre partes con relación establecida o para lotes pequeños. Puede pactarse como pago anticipado, contra copia de documentos o tras la descarga. Para el comprador, un anticipo sin garantía ni mercancía verificable es el escenario de mayor riesgo.

Lo deciden las partes en el contrato. Es frecuente que el ordenante pague los gastos de emisión y el beneficiario los de su banco, incluida la confirmación, pero cualquier reparto es posible si se pacta por escrito.

No. Una SBLC la emite un banco a petición de su cliente para garantizar una obligación concreta; no se compra, no se alquila y no se «monetiza». Las ofertas de este tipo son un patrón de fraude conocido.

El banco solo paga si el vendedor presenta los documentos exigidos en plazo y de forma conforme. Si la carta de crédito exige, por ejemplo, certificados de calidad y cantidad de una empresa de inspección independiente, el comprador tiene una prueba objetiva antes de que se libere el pago.

Los habituales son la factura comercial, el conocimiento de embarque (bill of lading), la lista de bultos o de pesos, el certificado de origen y los certificados de calidad y cantidad de la inspección. Según el producto y el destino se añaden certificados fitosanitarios, de análisis, de seguro o licencias de exportación. La lista exacta se fija en el contrato y, en su caso, en la carta de crédito.

Es el documento que emite el transportista marítimo al recibir la mercancía a bordo. Funciona como recibo, prueba del contrato de transporte y, si es negociable, título representativo de la mercancía: quien lo posee legítimamente puede reclamar la entrega. Por eso los bancos lo exigen en los créditos documentarios.

SPA (sales and purchase agreement) es el contrato de compraventa que regula producto, especificación, cantidad, precio, Incoterm®, inspección, pago, plazos, fuerza mayor, ley aplicable y resolución de disputas. Es el documento vinculante de la operación; las cartas de intención y órdenes de compra previas solo lo preparan.

Acredita el país en el que se ha producido la mercancía. Lo emiten habitualmente las cámaras de comercio u organismos autorizados del país de exportación; para aplicar aranceles preferentes en la UE se usan además pruebas de origen específicas según el acuerdo comercial. Es clave para aranceles, sanciones y contingentes.

No es recomendable. Un acuerdo de no elusión y confidencialidad tiene sentido cuando ambas partes están identificadas y existe una operación concreta. Que se exija firmarlo antes de cualquier verificación es una señal de alerta frecuente.

Normalmente un extracto actualizado del registro mercantil, la identificación de administradores y apoderados, la identificación de los titulares reales y datos de contacto verificables. Según la operación se solicita también acreditación de capacidad financiera u operativa. La lista exacta depende del sector y del país.

Es la persona física que en último término posee o controla la sociedad. En la normativa de prevención del blanqueo de la UE se considera titular real, entre otros, a quien posee o controla, directa o indirectamente, más del 25 % del capital o de los derechos de voto. Su identificación es parte obligatoria de cualquier KYC serio.

Sí. Comprobamos a las empresas y personas implicadas frente a las listas de sanciones aplicables, en particular las de la UE y la ONU y, según la operación, otras como las de EE. UU. o el Reino Unido. Una coincidencia no resuelta impide continuar con la operación.

Porque en el comercio de materias primas circulan muchas ofertas sin mercancía real y las normas de sanciones y de prevención del blanqueo exigen saber con quién se trata. Verificar primero protege a ambas partes y evita perder tiempo con contrapartes que no pueden cumplir. Los documentos se tratan de forma confidencial.

Puede solicitar una nota simple informativa del Registro Mercantil, por ejemplo a través del servicio en línea del Colegio de Registradores, que muestra domicilio, objeto social, administradores y situación de la sociedad. Los actos inscritos se publican además en el BORME. Para empresas de otros países se consulta el registro mercantil equivalente.

Mediante el sistema VIES de la Comisión Europea, que confirma si un número de IVA intracomunitario es válido. La validez del número no sustituye a la verificación KYC, pero es una comprobación rápida y útil.

Con FOB, el vendedor entrega la mercancía cargada a bordo en el puerto de embarque y el comprador contrata y paga el flete y el seguro. Con CIF, el vendedor contrata y paga el flete y un seguro mínimo hasta el puerto de destino, pero el riesgo pasa al comprador igualmente en el embarque. Ambos son Incoterms® solo para transporte marítimo o por vías navegables.

Para grandes cantidades de un mismo producto, el buque granelero o el tanque suele ser más económico por tonelada. El contenedor permite lotes más pequeños, más puertos de destino y mercancía ensacada o paletizada. La elección depende del volumen, del producto y de la infraestructura del puerto de descarga.

Es la compensación que se paga al armador cuando la carga o descarga dura más que el tiempo pactado (laytime). Su tarifa y el reparto entre comprador y vendedor se fijan en el contrato de fletamento y en el de compraventa. Una buena planificación portuaria y documental reduce el riesgo de demoras.

Depende del Incoterm®: con la mayoría de reglas, el vendedor despacha la exportación y el comprador la importación. Con EXW el comprador asume también la exportación, y con DDP el vendedor asume también la importación. En la práctica, cada parte suele trabajar con su agente de aduanas.

Depende de la disponibilidad de la mercancía, de la nominación del buque, del tiempo de carga y de la distancia hasta el puerto de destino. El calendario se fija en el contrato como ventana de carga o de entrega, con margen para la inspección y los trámites portuarios.

Normalmente una empresa de inspección independiente acordada por las partes, como SGS, Bureau Veritas o Intertek, entre otras. Toma muestras, analiza la calidad, verifica la cantidad y emite certificados. Qué se inspecciona, dónde y quién paga se fija en el contrato.

Depende de lo pactado: el contrato puede prever ajustes de precio por desviaciones, el derecho a rechazar la mercancía o un análisis arbitral de una muestra sellada. Por eso es importante fijar de antemano la especificación, los límites, el laboratorio y qué certificado es definitivo.

Es el documento que recoge los resultados de laboratorio de una muestra frente a los parámetros de la especificación. Puede emitirlo el productor o una empresa de inspección independiente; en contratos internacionales suele exigirse el de esta última. Debe identificar el lote, el método de muestreo y los métodos de análisis.

En graneles sólidos, habitualmente por draft survey (medición del calado del buque antes y después de la carga) o por pesaje en báscula; en líquidos, por medición en tanques de tierra o del buque con corrección de temperatura. El contrato fija qué método y qué certificado son determinantes para la factura.

Indican el contenido de nitrógeno (N), fósforo expresado como P₂O₅ y potasio expresado como K₂O, en porcentaje en peso. Un NPK 15-15-15 contiene un 15 % de cada uno. El DAP, por ejemplo, se describe como 18-46-0.

Ambos son fosfatos amónicos. El DAP (fosfato diamónico) suele tener 18 % N y 46 % P₂O₅; el MAP (fosfato monoamónico), alrededor de 11 % N y 52 % P₂O₅. El MAP tiene más fósforo y una reacción más ácida, lo que lo hace preferible en algunos suelos y mezclas.

A granel en bodega de buque, en big bags de alrededor de una tonelada o en sacos de 25 a 50 kg, a menudo en contenedor. El embalaje influye en el precio, en la protección frente a la humedad y en la descarga en destino. Se fija en el contrato.

Por regla general, las sustancias importadas en la UE en cantidades de una tonelada o más al año deben estar registradas en REACH por el importador o por un representante exclusivo del fabricante no europeo. Conviene comprobar la cobertura del registro antes de contratar.

El biuret es un compuesto que se forma durante la fabricación de la urea a partir de dos moléculas de urea. En concentraciones elevadas puede dañar algunos cultivos, sobre todo en aplicación foliar, por lo que su contenido máximo se fija en la especificación y se comprueba en el certificado de análisis.

Compruebe la empresa en el registro mercantil de su país, pida referencias verificables y la documentación de la mercancía, como certificados de análisis recientes con número de lote, y exija inspección independiente en el puerto de carga. Desconfíe de precios muy bajos y de pagos por adelantado.

Son bobinas de chapa laminada a alta temperatura, con superficie oscura de laminación. Se usan en construcción, tubos, estructuras y como material de partida para el laminado en frío y el galvanizado. Se especifican por norma y grado, espesor, ancho y peso de bobina.

Es una designación de la normativa española para barras corrugadas de acero soldable con un límite elástico mínimo de 500 MPa y características especiales de ductilidad, adecuadas para zonas sísmicas. Otros mercados usan designaciones distintas, como B500B o B500C según la norma europea.

Es un semiproducto de sección cuadrada, por ejemplo de 125 o 150 mm, que se lamina después para producir corrugado, alambrón o perfiles. Se especifica por sección, longitud y composición química, como los grados 3SP o 5SP.

Sí, la UE aplica medidas comerciales específicas a muchos productos siderúrgicos, como medidas de salvaguardia con contingentes arancelarios y derechos antidumping según el origen. Además, el CBAM afecta a las importaciones de hierro y acero. Las medidas cambian con el tiempo, por lo que se comprueban antes de cada contrato.

El 2.2 es un informe del fabricante basado en ensayos no específicos del lote suministrado. El 3.1 recoge ensayos específicos del lote y lo valida un representante de inspección del fabricante independiente de la producción. El 3.2 añade la validación de un inspector designado por el comprador o por una autoridad.

Depende del producto, de la norma y del grado, de la cantidad, del origen y del lugar de entrega, así como de los costes de materias primas y energía y de las medidas comerciales aplicables. En contratos de suministro a plazo se pacta a veces un precio vinculado a índices de mercado.

Es un lingote que cumple las especificaciones de la London Bullion Market Association y procede de una refinería acreditada en su lista. Para el oro, se trata de lingotes grandes de alrededor de 400 onzas troy con una ley mínima de 995 milésimas. Es el estándar de referencia del mercado mayorista.

Es una barra de metal semirrefinado que se funde en la mina y contiene oro, plata y otras impurezas en proporciones variables. Debe refinarse antes de convertirse en lingote de inversión o industrial. Su comercio exige especial cuidado con el origen, las licencias y la cadena de custodia.

Mediante ensayo en una refinería o laboratorio reconocido, comprobando la ley, el peso y las marcas del lingote, y contrastando los documentos de la refinería y de la cadena de custodia. Las entregas mayoristas se hacen normalmente en cámaras acorazadas o refinerías reconocidas, donde estas comprobaciones forman parte del proceso.

En la UE, el comercio de metales preciosos está sujeto a la normativa de prevención del blanqueo de capitales; en España, los comerciantes profesionales de metales preciosos son sujetos obligados de la Ley 10/2010. A ello se suman las guías de diligencia debida de la OCDE y de la LBMA. Por eso aplicamos una verificación reforzada.

Mediante una contraparte verificada, con KYC completo de ambas partes, especificación del formato y la ley, lugar de entrega en una cámara acorazada o refinería reconocida, ensayo y transporte asegurado. El pago se vincula a la confirmación de ensayo y peso según lo pactado.

El EUDR es el Reglamento (UE) 2023/1115 sobre productos libres de deforestación, que sustituye al antiguo Reglamento de la Madera de la UE (EUTR). Exige a quien comercializa madera y productos de madera en la UE una declaración de diligencia debida, con datos de geolocalización del origen y pruebas de legalidad. Las fechas de aplicación se han modificado varias veces, por lo que conviene comprobar el calendario vigente.

Es la norma fitosanitaria internacional para embalajes de madera, como palés y cajas. Exige tratar la madera, por ejemplo térmicamente, y marcarla con un sello reconocido. Se aplica al embalaje, no a la madera que se comercializa como mercancía, que tiene sus propios requisitos fitosanitarios.

Habitualmente en metros cúbicos, con dimensiones nominales de espesor, ancho y largo, y con una clasificación por calidad según la especie y el origen. En algunos mercados se usan otras unidades, como el pie tablar. La unidad, las tolerancias y la clasificación se fijan en el contrato.

Ambos son sistemas de certificación forestal con cadena de custodia. FSC aplica estándares propios en todo el mundo, mientras que PEFC reconoce sistemas nacionales de certificación que cumplen sus requisitos. Cuál se exige depende del comprador y del mercado de destino.

No por sí sola. Las certificaciones pueden ayudar a reunir información, pero el EUDR exige una diligencia debida propia, con datos de geolocalización y una declaración por parte de quien comercializa el producto en la UE.

ULSD (ultra low sulphur diesel) es gasóleo con muy bajo contenido de azufre. El gasóleo EN 590 vendido en la UE tiene un máximo de 10 mg/kg de azufre, por lo que en el comercio se le llama a menudo ULSD 10 ppm.

El Jet A-1 es queroseno de aviación que se suministra habitualmente según especificaciones reconocidas como DEF STAN 91-091 o ASTM D1655, y en muchos aeropuertos conforme a la lista conjunta de requisitos de los operadores. La trazabilidad documental desde la refinería hasta el aeropuerto es esencial.

Es la transferencia de producto entre tanques dentro de una terminal de almacenamiento, que cambia la titularidad sin mover un buque. Es un procedimiento real, pero muchas ofertas fraudulentas lo utilizan como reclamo. Solo es fiable si la terminal confirma directamente la existencia del producto y la titularidad del vendedor.

Nuestra actividad se centra en cantidades de cargamento o de terminal para empresas. Para pequeñas cantidades, como el suministro a una flota o a una instalación, lo habitual es acudir a un distribuidor local de combustibles.

Sí, siempre que se cumplan los requisitos aduaneros, fiscales (impuestos especiales) y de calidad del combustible del país de destino, y que el origen no esté sujeto a sanciones. La UE prohíbe, con excepciones limitadas, la importación de productos petrolíferos de origen ruso y de productos refinados a partir de crudo ruso. Esta información es general y no constituye asesoramiento jurídico.

Porque en muchos esquemas fraudulentos el procedimiento sirve para obtener datos bancarios, documentos o pagos del comprador antes de que el vendedor demuestre nada. En una operación seria, el vendedor acredita su identidad y la mercancía, y las garantías del comprador se pactan en el contrato.